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2018年销售员试用期工作总结2000字与2018年销售员试用期工作总结范文1汇编.doc

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2018 年销售员试用期工作总结 2000 字与 2018 年销售 员试用期工作总结范文 1 汇编 2018 年销售员试用期工作总结 2019 字 转眼间,两个月的试用期即将结束,在这段时间里,我在公司领 导、部门领导及同事们的关心与帮助下,从一开始的手忙脚乱到现在 的已逐渐适应了周围的生活与工作环境,对销售支持这项工作也逐渐 进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高,现将这二个月的工作 情况作以下总结: 一、人管方面: 1、通过打电话及参加招聘会的形式,物色销售人员,并为符合条 件的应聘者安排面试。 2、对于通过面试的新员工,根据 hr 的要求为其准备相关入司资 料,并系统中为新员工上工号。 3、做好销售人员的考勤工作,以及他们佣金、薪金的计算工作。 二、业管方面: 1、在中信和交通银行的协议签定的过程中,与分公司保持联系, 跟踪协议的会签过程,并在协议签定后,在系统中设置相关网点信 息,以保证保单的录入,和单子的正常出单。 2、负责日常的收单、审单以及交单工作,并做好每日的业务记录 和业务播报,若出现照会等问题单,做好跟踪并及时处理。 3、根据总监的要求,制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。 第 1 页 共 6 页 4、负责制定银行与 brc 人员激励方案,并进行实施与跟踪,并在 月末做好费用报销工作。 5、与财务和银行方面做好沟通,在每月月初核对做单情况,计算 并及时支付银行手续费。 6、制定有关业务的培训方案,并对培训过程中产生的费用做好报 销工作。 7、处理分公司下发的邮件,并完成其安排的任务。 8、做好银保单证的征订,并及时对库存资料做好清点和整理。 9、做好施总安排的各项工作,为我们的销售团队对好后勤支持和 服务工作。 作为一个新人,一开始我做事总缺乏计划性,不能很好的分清工 作的主次关系,由于自己的粗心,也出现过几次错误。但经过这两个 月时间的锻炼,我认清到自己所存在的问题,坚持在开展工作之前做 好个人工作计划,分清工作的主次顺序,一项项及时完成,达到预期 的效果,保质保量的完成工作,提高工作效率,同时在工作中学*了 很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水*较刚接手时 有了长足的进步,开创了工作的新局面。在接下来的日子,我要保持 良好的工作态势,加紧学*,更好地充实自己,以能够更好地去用胜 任这份工作。 当然在工作中,也存在着一些不足之处,比如处理问题方面,还 需要多动动脑子,全面地看待问题,而且在工作熟悉度方面也有些欠 缺,不过我相信通过以后的工作,我会慢慢熟悉,了解并掌握销售支 持这项工作。我会在以后工作过程中,不断努力,不断完善,做到尽 善尽美,以期为公司的发展尽自己的一份力量。 第 2 页 共 6 页 2018 年销售员试用期工作总结范文 加入 xx 公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫 帮来到 xx 感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知 识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状 态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在 xx 领导的几次会议上, 经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公 司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这 种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打 样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我 的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努 力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在 xx 各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力, 本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任 务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良 好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下: 销售心得: 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不 和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。 2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客 户的要求与他们所做的工艺。 3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、 知已知彼,扬长避短。 第 3 页 共 6 页 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解, 了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能 更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信 任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势 与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备 在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介 绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备 本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点 与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自 己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要 恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考 察。 5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。 6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所 想,急客户之所急。 7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感 情投资。 8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。 9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产 品。 11、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。 12、心态*衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。 13、让客户先“痛”后“痒”。 14、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。 第 4 页 共 6 页 15、学会“进退战略”。 工作总结: 一、认真学*,努力提高 因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是 理由,我必须要大量学*行业的相关知识,及销售人员的相关知识, 才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随 时代的不断变化而变化,要适应



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